Вот и наступил момент продолжить тему twitter, самого, по-моему, быстро развивающегося интернет инструмента для продаж. В прошлом посте «Как правильно щебетать или первый урок работы с Twitter’ом?» я уже рассказал некоторые базовые основы, а сейчас готовлю перевод одной книги на эту тему, первыми, как всегда, узнают мои подписчики.
Время сегодня это деньги, много времени – много денег!
В этом посте я затрону следующие вопросы:
-
-
- Кого фолловить, а кого пропускать? Правильное направление!
- Как поднять число своих фолловеров и зачем это нужно?
- Как твиттер помогает в развитии проектов?
Именно эта информация позволит Вам грамотно построить свой план действий и привлечь целевую аудиторию, а целевая аудитория - это всегда деньги!
Кого фолловить, а кого пропускать или даже блокировать?
Этот вопрос поднимают большинство новичков сервиса твиттер, так как просто не понимают, как такой сервис помогает заработать? А ведь некоторые хорошие деньги зарабатывают. Чтобы Вам стало легче понять, я расскажу по какому принципу работает твиттер, если его использовать в качестве инструмента для продаж конечно.
Twitter не стоит рассматривать, как сервис коротких сообщений, это сервис, своего рода, рекомендаций. Люди, которые за Вами следят видят все Ваши сообщения. За Вами следить их никто не принуждает, это их личный выбор, а значит, они считают Вас гуру в своей нише и Ваш совет для них будет в приоритете любых отзывов. Именно на этом и делают деньги, представьте себе, если за Вами следят 1000 человек, а Вы менеджер по продаже косметики и просто напишете твит (сообщение в твиттере) о том, что «такую помаду должна иметь каждая девушка».
По статистике из 100% увидевших рекламу 5 процентов будут уточнять информацию и 1% купит. Давайте подсчитаем, если из 1000 человек Ваш продукт сразу купит 10 человек, а с продукта Вы имеете по 5 долларов, то Ваша чистый доход составит 50 долларов и это только за один твит!
Но все далеко не так просто, как я написал, если аудитория, которая следит за Вами в твиттере не целевая. Потому как мужчинам не нужна помада и косметика, то мужчины в Вашем случае даже не обратят внимание на этот твит, поэтому и важно правильно выбирать людей для фолловинга и чтобы правильные люди Вас фолловили.
Первое правило правильного фолловинга, это следите за теми людьми, у которых мало фолловеров и которые следят за маленьким количеством людей. Это позволит Вашему твитту всегда быть вверху, а значит, Вашу рекламу будет видно максимально долго.
Второе правило гласит – «не стоит фолловить компании, следите за живыми людьми». Следить за компаниями – это постоянно быть на их поводу, а Вам нужно самим цеплять людей, а не цепляться.
Если Вы будете придерживаться этих двух простых правил, у Вас никогда не будет возникать вопрос целевой аудитории и работы с ней, Ваши фолловеры будут внимательно следить за Вами и реагировать на каждое Ваше движение, а Вам это дело будет приносить как удовольствие, так и деньги!
А теперь давайте перейдем к другому вопросу: Как поднять число своих фолловеров и зачем это нужно?
Чтобы увеличить число подписчиков, устраивают конкурсы, проводят интерактивы, а если проще, то просто говорят с аудиторией. Аудитория будет отзывчива только тогда, когда ей или интересно или полезно следить за чем-либо. Вы можете либо раздавать подарки и деньги для быстроты результата (так делаю гиганты, которым очень важно привлечь внимание как можно быстрее), либо быть полезными – раздавать бонусы, раскрывать секреты бизнеса или даже целые схемы.
Но в твиттер большие схемы просто не влезут, так как у Вас есть всего 140 символов и эти символы нужно использовать с умом. Поэтому твиттер является хорошим инструментом для продаж, Вам очень легко завоевать доверие людей и сейчас я расскажу, как это сделать.
Если Вы замечали, что у каждого пользователя twitter есть два числа: количество фолловеров и количество людей, за которыми они следят. Так вот, чтобы привлечь себе целевую аудиторию, Вам нужно найти 10-20 уже продвинутых твиттерян (пользователей твиттера), которые работают в Вашей нише. После этого просто пройдитесь по списку людей, за которыми они следят, и выберите себе еще по 20-30 людей из их списка. И лишь потом постепенно начинайте фолловить их. Такая схема позволит Вам выделить наиболее подходящих для Вас клиентов. Давайте подсчитаем, сколько можно привлечь людей за один раз: 10 продвинутых твиттерян + по 20 из их списка, итого – 10+10х20=210 человек.
По статистике 5 процентов посмотрят на Ваш профиль и 1 процент, наверняка, будет Вас фолловить и это моментальный результат, по истечению еще одной недели уже 5 процентов потенциальных клиентов будут за Вами следить. И снова подсчет: 210х0.01=примерно 2 плюс 210х0.05= примерно 11, итого 13 клиентов для ваших продаж всего за неделю ожидания и час Вашей работы. Но конверт с таких клиентов будет не мал!
Конечно нужно постоянно проводить чистку Ваших списков, об этом расскажу в следующей посте, пока сделайте то, что я описал выше и довольствуйтесь результатом.
И последний на сегодня вопрос: Как твиттер помогает в развитии проектов?
Из поданного выше материала ясно, что целевая аудитория это всегда золотое дно, а правильное управление ею поможет Вам надолго забыть о проблемах с деньгами. Твиттер – это сервис двухстороннего общения, что позволяет контролировать каждое движение клиента в любое время суток и в любой день года.
Не стоит забывать о своих клиентах, постоянно общайтесь с ними, это поможет Вам сохранить клиентов и работать с ними ее долгое время. Чтобы Вам стало легче уловить суть я распишу три основных вспомогательных рычага твиттера в развитии Вашего бизнеса:
1. Прозрачность (Вы постоянно можете наблюдать за своими клиентами и их перепиской);
2. Статистика (Вам легко собирать статистику исходя из пожеланий Ваших клиентов, что может помочь привлечь еще людей);
3. Простота (Вам не требуется никаких дополнительных инструментов для работы с twitter, только Ваша голова может помочь).
Это все, что я хотел описать в сегодняшнее посте, надеюсь на то, что Вы все-таки попробуете применить мои знания. Жду Ваших комментариев, замечаний и пожеланий.
А какие Вы применяете способы привлечения фолловеров?
Кликните по иконке
или введите свой e-mail ниже:В программе чтения RSS, или в пришедшем письме, в подвале каждой статьи, публикуется код разблокировки блока. Пользуйтесь кодом только из последних опубликованных в RSS статей блога.
В статьях, получаемых Вами через RSS, содержание всегда открыто.
Loading ...